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一般和書
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蔵書情報

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書誌情報サマリ

書名

人に強くなる「交渉力」　「自信と勇気」を生むコミュニケーション術 　(知的生きかた文庫)

著者名 福田健／著
出版者 三笠書房
出版年月 2016.10
請求記号 3364/02178/

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No. 所蔵館 資料番号 資料種別 配架場所 別置 帯出 状態
1 中川3032139127一般和書一般開架　在庫 

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書誌詳細

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請求記号 3364/02178/
書名 人に強くなる「交渉力」　「自信と勇気」を生むコミュニケーション術 　(知的生きかた文庫)
著者名 福田健／著
出版者 三笠書房
出版年月 2016.10
ページ数 245p
大きさ 15cm
シリーズ名 知的生きかた文庫
シリーズ巻次 ふ9-8
シリーズ名 BUSINESS
ISBN 978-4-8379-8432-0
一般注記 「「交渉力」を鍛える本」(知的生きかた文庫 2012年刊)の改題,再編集
分類 33649
一般件名 交渉 　 説得(心理学)
書誌種別 一般和書
内容紹介 話を有利に進める「相手の読み方」、相手が思わず納得する「話のまとめ方」、交渉以前にやっておきたい「信用力の作り方」など、最善の結果を引き出す交渉のポイント20を伝授する。タイプ別交渉下手の処方箋も収録。
タイトルコード 1001610053220

要旨 「経験」だけでは得られない「勝ち方の方程式」を手に入れる！顧客、取引先、上司、部下…どんな仕事でも常に相手とのやり取りが生じます。相手の要望、目的を聞き、自分の考えを理解してもらい、それを折衝、調整することすべてが交渉事です。この交渉事をスムーズに進める「交渉力」しだいで、仕事の成果は大きく変わってくるのです。
目次 １章　仕事の成果は“この事前準備”しだい！―できる人の「先手の打ち方」（「目標」を決める
まず「何」をつかむか
自分の力、相手の力
スマートな「話のもっていき方」
「交渉の場」をつくる）
２章　「聞き役にまわる」と何が起こるのか―流れを有利にもっていく「相手の読み方」（誰もがはまる「先入観」のワナ
相手の「本心」を探る法
こんな「ゆさぶり」が流れを変える
相手に「話してもらう」メリット
本当の聞き上手だけが身につけているテクニック）
３章　相手を動かす「要求・説得・駆け引き」のコツ―仕事が一気に進む「話のまとめ方」（「主張が通る」要求の伝え方
説得力のモト
「ＮＯ」を突破する秘策
「最後のツメ」を誤らないためい）
４章　「この人となら」と思われる人の行動―差をつける「信用力のつくり方」（信頼関係をつくれる人、その場限りで終わる人
「好感度」を劇的に上げるには
成否を分ける「礼儀」の力
どうすれば相手の予想を上まわる「満足感」を出せるか）
５章　結局は、「人に強い人」が成功する―どんな場面にも負けない「自分の鍛え方」（意外と知らない「自分の評判」「自分の弱点」
態度、表情、しぐさ…「言葉の力」を強くする習慣）
著者情報 福田 健
　１９６１年、中央大学法学部卒業後、大和運輸（ヤマト運輸）入社。６７年、言論科学研究所入所。指導部長、理事を歴任。８３年、株式会社話し方研究所を設立。所長に就任。２００４年からは会長を務める。現代のコミュニケーション研究・啓蒙の第一人者として、研究所主催のセミナーで指導にあたるほか、各企業・官公庁で講演・講座活動を行なっている(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)


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