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一般和書
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書誌情報サマリ

書名

営業の仕事と営業戦略　図解キチンとできる!

著者名 吉田繁夫／著
出版者 TAC株式会社出版事業部
出版年月 2010.4
請求記号 673/01035/

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No. 所蔵館 資料番号 資料種別 配架場所 別置 帯出 状態
1 鶴舞0235571643一般和書２階書庫　在庫 

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書誌詳細

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請求記号 673/01035/
書名 営業の仕事と営業戦略　図解キチンとできる!
著者名 吉田繁夫／著
出版者 TAC株式会社出版事業部
出版年月 2010.4
ページ数 254p
大きさ 21cm
ISBN 978-4-8132-3696-2
一般注記 奥付のタイトル:キチンとできる!営業の仕事と営業戦略
分類 6733
一般件名 販売管理
書誌種別 一般和書
内容紹介 科学的な裏づけから組み立てられた、効率的な営業活動の進め方を図解。営業戦略に基づいた動き方や人の動かし方がわかる。作例付き「実務シート」や、実際の商談に活かせるリアルなトーク例も満載。
タイトルコード 1000910105493

要旨 精神論でない、効率的な営業活動の進め方が１からわかる！営業戦略に基づいた動き方・人の動かし方がわかる！実際の商談に活かせる、リアルなトーク例が満載。
目次 第１章　営業の仕事の基本を押さえよう
第２章　お客様へのアプローチの流れ
第３章　初期の商談は関係構築が大切
第４章　お客様のニーズをつかむニーズリサーチ商談
第５章　ロジカル思考とプレゼンテーション
第６章　クロージングとアフターフォロー
第７章　交渉などの戦略的商談
第８章営業活動の行動計画を立てる
第９章　チームの行動管理のしかた
第１０章　営業力向上のポイント
著者情報 吉田 繁夫
　（株）ＨＲＤ研究所代表取締役社長。経営コンサルタント。１９５１年東京生まれ。明治大学商学部卒業後、大手企業に就職し、海外提携事業、ブランド事業部長、ゼネラルスタッフなどを担当。その後、シーズ経営研究所を設立し、経営コンサルタントとして独立。同時に、（株）ウィルソン・ラーニング・ワールドワイド、ソニー・ヒューマン・キャピタル（株）などの企業研修会社講師を務め、２００５年、人材育成支援を行う（株）ＨＲＤ研究所を設立(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)


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