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書誌情報サマリ

書名

営業は感情移入　「トップセールス」1000人の結論

著者名 横田雅俊／著
出版者 プレジデント社
出版年月 2009.11
請求記号 673/01014/

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No. 所蔵館 資料番号 資料種別 配架場所 別置 帯出 状態
1 鶴舞3231711130一般和書２階書庫　在庫 

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書誌詳細

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請求記号 673/01014/
書名 営業は感情移入　「トップセールス」1000人の結論
著者名 横田雅俊／著
出版者 プレジデント社
出版年月 2009.11
ページ数 218p
大きさ 19cm
ISBN 978-4-8334-1920-8
分類 6733
一般件名 販売
書誌種別 一般和書
内容注記 文献:巻末
内容紹介 「営業センス」とは「感情移入」である! 営業センスの正体を科学的に解き明かしながら、多くのトップセールスが共通して持っている「感情移入力」を身に付ける6つの力を指南する。
タイトルコード 1000910064806

目次 第１章　営業と「感情移入」
第２章　なぜ売れる営業と売れない営業は会話をしないのか？
第３章　トップセールスに共通点はあるのか？
第４章　顧客の「ノー」を誘発する一二の「壁」
第５章　ヒアリングの落とし穴
第６章　プレゼン資料はなぜ捨てられてしまうのか
第７章　感情移入力を身に付けるには
第８章　「顧客のパートナー」になるためには
著者情報 横田 雅俊
　長野県生まれ。工学部にて設計を専攻。設計士として活躍後、外資系ＩＳＯ審査機関で営業職を経験。「最年少」「最短」「最高」記録を更新し、世界８カ国２３００人のトップセールスとなる。東京本社マネジャーに就任し、３年で同機関を日本有数のＩＳＯ審査登録機関（単年登録件数日本Ｎｏ１）に急成長させる。その後、営業に特化したコンサルティングファーム、株式会社カーナープロダクト設立。代表取締役就任(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)


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