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一般和書
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書誌情報サマリ

書名

内向型営業マンの売り方にはコツがある　ムリに自分を変えないほうがうまくいく!

著者名 渡瀬謙／著
出版者 大和出版
出版年月 2009.3
請求記号 673/01044/

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No. 所蔵館 資料番号 資料種別 配架場所 別置 帯出 状態
1 鶴舞0236726246一般和書２階書庫　貸出中 

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書誌詳細

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請求記号 673/01044/
書名 内向型営業マンの売り方にはコツがある　ムリに自分を変えないほうがうまくいく!
著者名 渡瀬謙／著
出版者 大和出版
出版年月 2009.3
ページ数 247p
大きさ 19cm
ISBN 978-4-8047-1737-1
分類 6733
一般件名 販売
書誌種別 一般和書
内容紹介 これからは「内気な性格」が武器になる! 極度の口ベタ・人見知り・あがり症の著者が、リクルートで営業達成率トップになれた理由や、内向型のままでも売れる「ステップ営業法」などを紹介する。
タイトルコード 1000810145486

要旨 極度の口ベタ・人見知り・あがり症の私がリクルートでトップになれた理由。これからは「内気な性格」が武器になる。
目次 序章　なぜ、超内気なダメ営業の私が急に売れ出したのか？
第１章　これが、内向型のままでも売れる「ステップ営業法」だ！
第２章　もう冷たく断られない、ストレスがかからない！―ステップ１「アポ取り」
第３章　なぜかお客さまの「心のガード」が自然に下がる！―ステップ２「訪問」
第４章　この単純な質問で、お客さまが自らしゃべりだす！―ステップ３「ヒアリング」
第５章　ほとんど話さずにお客さまの「納得」が得られる！―ステップ４「商品説明」
第６章　いっさい売り込まないのに「ＹＥＳ」を引き出せる！―ステップ５「クロージング」
終章　だから内向型営業マンには無限の可能性がある！
著者情報 渡瀬 謙
　１９６２年生まれ。神奈川県出身。明治大学商学部商学科卒業後、一部上場の精密機器メーカーに入社。その後、（株）リクルートに転職。９４年に有限会社ピクトワークスを設立。広告や雑誌制作などを中心にクリエイティブ全般に携わる。日々の営業を通して気づいたことを無料メールマガジン「営業のカンセツワザ」（読者６０００名）にて配信し、好評を得る。それをきっかけに事業を営業マン教育の分野にシフト。「しゃべらない営業」をモットーに「サイレントセールストレーナー」として、セミナーや講演、社員研修などを行って現在に至る。とくに営業トークを使わない「ＴＦＴアポ取り法」や、まったくの営業シロウトである学生アルバイトを３日間の研修で、営業初日に売ってくるまでに育てる独自のトレーニング手法「ステップ営業法」には定評がある(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)


内容細目表：

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