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書誌情報サマリ

書名

ザ・キャッシュマシーン　儲け続ける仕組みをつくれ!

著者名 リチャード・クラフォルツ／著 アレックス・クラーマン／著 三本木亮／訳
出版者 ダイヤモンド社
出版年月 2005.12
請求記号 933/09462/

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No. 所蔵館 資料番号 資料種別 配架場所 別置 帯出 状態
1 鶴舞0234779049一般和書２階書庫　在庫 

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書誌詳細

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請求記号 933/09462/
書名 ザ・キャッシュマシーン　儲け続ける仕組みをつくれ!
著者名 リチャード・クラフォルツ／著 　 アレックス・クラーマン／著 　 三本木亮／訳
出版者 ダイヤモンド社
出版年月 2005.12
ページ数 281p
大きさ 19cm
ISBN 4-478-53039-4
原書名 The cash machine
分類 9337
書誌種別 一般和書
タイトルコード 1009915061595

要旨 創業以来順調に成長を続けてきたＣＧＳ社も、ここ３四半期は売上げが減少し、株価も大きく落ち込んだ。製品はいい。市場も健全で拡大している。社員も最高の人材が揃っている。にもかかわらず、売上げは減少し、マーケットシェアも失いつつある。問題は、間違いなく営業だ。かつてない苦境の中、マーケティング部門の責任者だった主人公ロジャーは、営業本部長を任せられる。前任者の横槍、なかなか結果が出ず、苦悩するロジャーだったが、同社の製造部門で成果を挙げていたＴＯＣのコンサルタント、バリーと出会い、販売・セールスプロセスにＴＯＣの手法を応用することを思いつく…。ベストセラー『ザ・ゴール』の知恵を営業戦略に活かしたストーリー。
著者情報 クラフォルツ，リチャード
　国際市場においてハイテク機器、製品の販売、マーケティング、顧客サポート業務に長年携わる。現在、台湾において、拡大する中国の製造業を視野に入れた流通関係の仕事に従事している。ＩＮＳＥＡＤ（欧州経営大学院）在学中にＴＯＣに出合って、ＴＯＣのコンセプトおよび思考プロセスに興味を抱き、ＴＯＣの導入を自ら実践する。テルアビブ大学にて電子工学専攻卒。１９９２年ＩＮＳＥＡＤ卒、ＭＢＡ取得(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)
クラーマン，アレックス
　ゴールドラット・インスティテュート（イスラエル）会長。生物理学者。テルアビブ大学において教鞭を執っていた他、産業界においても長年の経験を持つ。イスラエル陸軍従軍時、ＴＯＣ提唱者のエリヤフ・ゴールドラット博士の上官だったことから、ＯＰＴおよびＴＯＣ初期のコンセプトに出合い、１９８５年以降、ＴＯＣの普及活動に深く関わる。ＴＯＣの教育プログラム開発や、フォード、フィリップス、インテル、マイクロソフトなどの大手企業におけるＴＯＣ導入などにも携わる(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)
三本木 亮
　１９６０年生まれ。早稲田大学商学部卒。米ブリガムヤング大学ビジネススクール卒、ＭＢＡ取得。在日南アフリカ総領事館（現大使館）、大和證券を経て、１９９２年渡米。日米間の投資事業、提携事業に数多く携わり、現在、ＴＭＭデベロップメント（米国ユタ州）パートナー、ブリガムヤング大学ビジネススクール準教授(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)


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