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蔵書情報

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書誌情報サマリ

書名

営業改革のビジョン　失敗例から導く成功へのカギ 　(光文社新書)

著者名 高嶋克義／著
出版者 光文社
出版年月 2005.03
請求記号 673/00688/

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No. 所蔵館 資料番号 資料種別 配架場所 別置 帯出 状態
1 鶴舞4130060728一般和書２階書庫　在庫 

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書誌詳細

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請求記号 673/00688/
書名 営業改革のビジョン　失敗例から導く成功へのカギ 　(光文社新書)
著者名 高嶋克義／著
出版者 光文社
出版年月 2005.03
ページ数 226p
大きさ 18cm
シリーズ名 光文社新書
シリーズ巻次 198
ISBN 4-334-03298-2
分類 6733
一般件名 販売管理
書誌種別 一般和書
タイトルコード 1009914085671

要旨 ＫＫＤ（経験・勘・度胸）だけでは×（バツ）。儲けるための理論と仕組みが会社を変える。
目次 第１章　営業改革とは何か（営業改革がめざすもの
なぜ営業改革か
営業改革のためのチェックリスト）
第２章　失敗の事例（１）使われないデータベース（情報システムを利用した営業
データベース営業の難しさ　ほか）
第３章　失敗の事例（２）機能しないチーム営業（なぜチーム営業は注目されるのか
内部調整の問題
チームと外部との調整問題）
第４章　失敗の事例（３）難しいプロセス管理と標準化（「考える営業」のベース―プロセス管理
なぜアウトプット管理から抜け出せないのか　ほか）
第５章　失敗を成功へと導くカギ（組織に潜む四つの問題）


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