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書誌情報サマリ

書名

もう一度、投げたかった　炎のストッパー津田恒美・最後の闘い

著者名 山登義明 大古滋久／著
出版者 日本放送出版協会
出版年月 1994
請求記号 N7837/00864/

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No. 所蔵館 資料番号 資料種別 配架場所 別置 帯出 状態
1 鶴舞3130140282一般和書２階書庫　在庫 

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書誌詳細

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請求記号 N7837/00864/
書名 もう一度、投げたかった　炎のストッパー津田恒美・最後の闘い
著者名 山登義明 　 大古滋久／著
出版者 日本放送出版協会
出版年月 1994
ページ数 217p
大きさ 20cm
ISBN 4-14-005192-2
分類 7837
個人件名 津田恒美
書誌種別 一般和書
内容注記 参考資料:p215
タイトルコード 1009410239490

要旨 売れないのは「売っていない」からである。売るための理論的プロセスを知ればビジネスとあなたの人生が動き出す。最前線のカーネギー・メソッド。
目次 新しい商機―見込み客を探す
事前準備―宿題を行なう
最初のコミュニケーション―見込み客の注意を引く
面会―信頼を築く
商機の分析―見込み客の可能性を見きわめる
解決案を創る―顧客の望んでいるものを与える
解決案のプレゼンテーション―推奨する
顧客を理解する―成約に向かって進む
交渉―共通の基盤を見つける
成約―見込み客を顧客に変える
フォローアップ―顧客との約束を守ること
反対意見―それはコミュニケーションの機会
最大の「セールス・アドバンテージ」―熱心な態度
著者情報 山本 望
　１９６９年東京都生まれ。１９９２年米国、南カリフォルニア大学卒業。１９９３年インターナショナル・レジャー・システム株式会社の共同設立に参加。１９９６年パンポテンシア株式会社入社。パンポテンシア取締役。主に国内法人向けのセールスコンサルティングを実施(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)


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