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一般和書
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書誌情報サマリ

書名

セールス・アドバンテージ　D・カーネギー

著者名 D・カーネギー協会／編 山本望／訳
出版者 創元社
出版年月 2005.4
請求記号 673/01138/

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No. 所蔵館 資料番号 資料種別 配架場所 別置 帯出 状態
1 鶴舞4431011602一般和書２階書庫　在庫 

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書誌詳細

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請求記号 673/01138/
書名 セールス・アドバンテージ　D・カーネギー
著者名 D・カーネギー協会／編 　 山本望／訳
出版者 創元社
出版年月 2005.4
ページ数 367p
大きさ 20cm
ISBN 4-422-10047-5
ISBN 978-4-422-10047-0
原書名 The sales advantage
分類 6733
一般件名 販売
書誌種別 一般和書
タイトルコード 1009914085440

要旨 売れないのは「売っていない」からである。売るための理論的プロセスを知ればビジネスとあなたの人生が動き出す。最前線のカーネギー・メソッド。
目次 新しい商機―見込み客を探す
事前準備―宿題を行なう
最初のコミュニケーション―見込み客の注意を引く
面会―信頼を築く
商機の分析―見込み客の可能性を見きわめる
解決案を創る―顧客の望んでいるものを与える
解決案のプレゼンテーション―推奨する
顧客を理解する―成約に向かって進む
交渉―共通の基盤を見つける
成約―見込み客を顧客に変える
フォローアップ―顧客との約束を守ること
反対意見―それはコミュニケーションの機会
最大の「セールス・アドバンテージ」―熱心な態度
著者情報 山本 望
　１９６９年東京都生まれ。１９９２年米国、南カリフォルニア大学卒業。１９９３年インターナショナル・レジャー・システム株式会社の共同設立に参加。１９９６年パンポテンシア株式会社入社。パンポテンシア取締役。主に国内法人向けのセールスコンサルティングを実施(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)


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