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書誌情報サマリ

書名

セールスモチベーションアップ術

著者名 青木仁志／著
出版者 アチーブメント出版
出版年月 2004.12
請求記号 673/00628/

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No. 所蔵館 資料番号 資料種別 配架場所 別置 帯出 状態
1 鶴舞4530079344一般和書２階書庫　在庫 

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書誌詳細

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請求記号 673/00628/
書名 セールスモチベーションアップ術
著者名 青木仁志／著
出版者 アチーブメント出版
出版年月 2004.12
ページ数 110p
大きさ 20cm
ISBN 4-902222-18-3
分類 6733
一般件名 販売
書誌種別 一般和書
タイトルコード 1009914063651

要旨 セールスマン育成の第一人者が語るモチベーションとは！週刊「保険情報」人気コラムが一冊に集約。
目次 第１章　セールスマンのこころ構えとは（明確な願望を持つことの重要性
「期待のこころ」が生み出す力　ほか）
第２章　見込み客の開拓とアプローチについて（アポイント取りがすべての始まり
「拒絶への恐れ」を克服するために　ほか）
第３章　プレゼンテーション技術のこころ得（好感度のつくり方
プレゼンテーションは「価値と価値の交換」と考える　ほか）
第４章　クロージングの極意（お客様からの反論に答えることができる知識を身につける
クロージングは即決で、ＹＥＳかＮＯかをはっきりさせる　ほか）
著者情報 青木 仁志
　アチーブメント株式会社代表取締役社長。アチーブメント出版株式会社代表取締役社長。特定非営利法人日本リアリティーセラピー協会専務理事。阪南大学特別講師。１９５５年３月北海道函館市生まれ。十代からプロセールスの世界に入り、「ブリタニカ」においてセールス、セールスマネージャーとして数々の賞を受賞。その後、能力開発コンサルティング会社にて営業統括本部長、取締役を経て、１９８７年、人材教育コンサルティング会社「アチーブメント株式会社」を設立、代表取締役社長に就任。１９９９年「アチーブメント出版株式会社」を設立、代表取締役社長を兼任。現在、自ら開発した「実践成功心理学講座『新・頂点への道』」の講師も務める。本講座は発表以来２００４年１１月現在、１２年間で連続３３２回開催、新規受講生は１万２千人を超える。その他、企業研修では、上場企業や東商、職業能力開発協会等、各公共団体で会社設立以来、延べ１２万人以上の研修を担当している。代表取締役を務める「アチーブメント株式会社」は厚生労働省ビジネス・キャリア制度（営業・マーケティング分野）の教育訓練実施機関としても認定されている(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)


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