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本のないよう

一般和書
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ぞうしょじょうほう

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しょしじょうほうサマリ

本のだいめい

売れる営業6つの習慣

書いた人の名前 ジグ・ジグラー／著 越智由香／訳
しゅっぱんしゃ アスペクト
しゅっぱんねんげつ 2004.03
本のきごう 673/00663/

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本のばしょ

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No. としょかん 本のばんごう 本のしゅるい 本のばしょ くわしいばしょ せいげん じょうたい
1 鶴舞2731286395一般和書２階書庫　在庫 

かんれんしりょう

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6733
販売

しょししょうさい

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本のきごう 673/00663/
本のだいめい 売れる営業6つの習慣
書いた人の名前 ジグ・ジグラー／著 　 越智由香／訳
しゅっぱんしゃ アスペクト
しゅっぱんねんげつ 2004.03
ページすう 143p
おおきさ 18cm
ISBN 4-7572-1019-1
はじめのだいめい Selling 101
ぶんるい 6733
いっぱんけんめい 販売
本のしゅるい 一般和書
タイトルコード 1009913078045

ようし セールス先で断られて以来、訪問や電話に苦手意識が芽生えてしまった。結果を出そうと焦っても、何をしたらいいかわからない。営業マンなら誰でも経験するそんな悩みを解消してくれるのは小手先のテクニックではない。心の持ちようと基本的な習慣の積み重ねだ。１０代からの営業マン生活で億万長者になった著者ジグ・ジグラーが自身の体験からつかんだ「営業」の本質を、あなたは１時間で学べる。
もくじ １　営業マンをやめてはいかがですか？
２　売れる営業習慣（１）商談での「声」は相手と同じ速さとトーンで
３　見込み客と擬似客とを見分けましょう
４　売れる営業習慣（２）顧客への電話は毎日決まった時間に開始しましょう
５　人々が商品を買う理由は必要か、単に欲しいかです
６　売れる営業習慣（３）説得は質問形式で。感情／論理の両面に訴えかけましょう
７　面談は相手の話を７５％、自分の話を２５％の割合で
８　価格は商談の決定的要因ではありません
９　売れる営業習慣（４）商品自体ではなく、商品の「バリュー」を売りましょう
１０　売れる営業習慣（５）商談では「注文をください」とはっきり言いましょう
１１　売れる営業習慣（６）準備の時間を削減して「営業」時間を増やしましょう
ちょしゃじょうほう ジグラー，ジグ
　ジグ・ジグラー・コーポレーション代表。１０代から販売業に携わり、以降営業マン生活を続けた末億万長者に。知人に頼まれたスピーチが大盛況であったのをきっかけに、全米ナンバー１のセールスモティベータとなる。精力的な講演活動を行うとともに、独自の成功哲学を数多く出版している(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)
越智 由香
　１９８７年大阪外国語大学イスパニア語学科卒業。電機メーカー勤務を経て１９９８年に翻訳者として独立。ノンフィクション書の出版翻訳、医薬分野の産業翻訳を行う傍ら、企業研修でビジネスコミュニケーションの講師としても活動(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)


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