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書誌情報サマリ

書名

実践・交渉のセオリー　ビジネスパーソン必修の13のコミュニケーションテクニック

著者名 高杉尚孝／著
出版者 日本放送出版協会
出版年月 2001.01
請求記号 3364/00248/

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No. 所蔵館 資料番号 資料種別 配架場所 別置 帯出 状態
1 鶴舞3230910873一般和書２階書庫　在庫 

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書誌詳細

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請求記号 3364/00248/
書名 実践・交渉のセオリー　ビジネスパーソン必修の13のコミュニケーションテクニック
著者名 高杉尚孝／著
出版者 日本放送出版協会
出版年月 2001.01
ページ数 171p
大きさ 19cm
ISBN 4-14-011150-X
分類 33649
一般件名 交渉
書誌種別 一般和書
タイトルコード 1009910067555

要旨 ビジネスパーソン必修の１３のコミュニケーションテクニック。
目次 序章　生産的交渉とは何か？
第１章　生産的交渉の５つの基本（相手の一番ほしいものをつかむ
論理的に考える
次善策で自分を守る
現実的な期待を描く
沈黙は“禁”）
第２章　実践！８つの交渉テクニック―悪徳戦術に対抗する（最後通知による決断要求戦術―いやなら、おやめください
役割演技によるかく乱戦術―いいやつ／悪いやつ
曖昧要求による心理戦術―もっと勉強できるでしょう？
情報収集を兼ねた逆競売戦術―他社さんと比べますと…
合意後の追加要求戦術―これもおまけしといて　ほか）
第３章　さらに交渉を円滑に進めるために
付録　交渉のセオリーを実践する！


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