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書誌情報サマリ

書名

営業における失敗の本質　成功の方策を確実に発見する法

著者名 安川秋一郎／著
出版者 ダイヤモンドセールス編集企画
出版年月 1988
請求記号 N673-3/01598/

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No. 所蔵館 資料番号 資料種別 配架場所 別置 帯出 状態
1 鶴舞0232371930一般和書２階書庫　在庫 

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書誌詳細

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請求記号 N673-3/01598/
書名 営業における失敗の本質　成功の方策を確実に発見する法
著者名 安川秋一郎／著
出版者 ダイヤモンドセールス編集企画
出版年月 1988
ページ数 196p
大きさ 19cm
ISBN 4-478-08111-5
分類 6733
一般件名 販売
書誌種別 一般和書
内容注記 参考文献:p196
タイトルコード 1009410048949

要旨 米海軍は負けの中で勝ちを見つけた。日本海軍は敗北をひた隠し、結局、負けの中に勝ちを見い出せなかった。勝つためには、「敗北の分析」がカギとなるという証左である。販売における勝利も同様に失敗の分析が重要である。「販売の失敗」分析に初めて挑戦した本。
目次 １　敗戦分析入門（なぜ、いま敗戦分析か
敗戦の原理）
２　失敗の発見（自分の失敗をどう発見するか
外部から指摘されるミスの発見）
３　戦略的敗戦の諸要因（組織、編成に問題はないか
営業指揮官の失敗
営業部隊の資質、能力、練度の低下
ロジスティックスの不在
販売活動の失敗
販売情報戦略の欠陥）
４　敗戦事例の研究（敗戦分析、敗戦教訓用紙の導入法
情報による敗戦事例の研究
販売作戦計画の失敗事例の研究）


内容細目表：

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