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書誌情報サマリ

書名

できる営業マンのすごい言語化　「なんとなく」を納得に変える

著者名 乾哲也／著
出版者 KADOKAWA
出版年月 2025.8
請求記号 673/01693/

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1 瑞穂2932762244一般和書一般開架　貸出中 

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書誌詳細

この資料の書誌詳細情報です。

請求記号 673/01693/
書名 できる営業マンのすごい言語化　「なんとなく」を納得に変える
著者名 乾哲也／著
出版者 KADOKAWA
出版年月 2025.8
ページ数 223p
大きさ 19cm
ISBN 978-4-04-607716-5
分類 6733
一般件名 販売
書誌種別 一般和書
内容紹介 営業とは何か? トップセールスの“すごい営業”に隠されていた暗黙知を言語化し、形式知として整理し、汎用化を可能にする「型」として紹介するとともに、「型」を使って「購買意欲」を高める方法を、実践例を交え解説する。
タイトルコード 1002510033784

要旨 営業って、チェーンのハンバーガー屋さんと同じなんです。どこの店舗でも同じハンバーガーを作れるマニュアルがあるのと一緒で、営業の技術もどんな商品にでも当てはめることができる「言語化」テクニックがあるんです。
目次 理論編　「暗黙知」を自分ごとに言語化する（トップセールスの“すごい営業”を言語化する
“すごい言語化”で「一流セールス」になれる）
実践編　顧客の「購買意欲」を高める５ステップ（５ステップの第１段階　心の扉を開く“すごいアプローチ”
５ステップの第２段階　問題や願望を引き出す“すごいヒアリング”
５ステップの第３段階　感じてもらう“すごいプレゼンテーション”
５ステップの第４段階　「訴求する」が決まる“すごいクロージング”
５ステップの第５段階　決断へ誘導する「切り返し」の技術
トップセールスを目指す技術）
著者情報 乾 哲也
　１９８５年６月２３日生まれ。大阪府出身。１８歳でフルコミッション（完全歩合制）の営業会社に業務開始。１ヶ月目の給与はわずか８，０００円であり、この時にフルコミッション営業の厳しさと現実を痛感する。２０歳の頃、人間には「購買意欲」というものが存在することを学問として知り、営業に応用した結果、１，０００人を超える営業の中で年間トップを３度獲得するに至った。「購買意欲」の概念を取り入れた即決メソッドは、これまでに３００社以上の企業研修、１，０００人を超える営業職への個別コンサルティングに導入され、いずれも高い評価を得ている。営業マンであると同時に、人気講師としての地位を確立している(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)


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