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書誌情報サマリ

書名

リモート営業入門　(日経文庫)

著者名 水嶋玲以仁／著
出版者 日経BP日本経済新聞出版本部
出版年月 2020.9
請求記号 673/01574/

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No. 所蔵館 資料番号 資料種別 配架場所 別置 帯出 状態
1 鶴舞0237758859一般和書１階開架　在庫 

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書誌詳細

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請求記号 673/01574/
書名 リモート営業入門　(日経文庫)
著者名 水嶋玲以仁／著
出版者 日経BP日本経済新聞出版本部
出版年月 2020.9
ページ数 235p
大きさ 18cm
シリーズ名 日経文庫
シリーズ巻次 1426
ISBN 978-4-532-11426-8
分類 6733
一般件名 販売管理 　 遠隔会議 　 商業通信
書誌種別 一般和書
内容紹介 デジタル化で加速する「対面しない営業活動」。変化する顧客のニーズにあわせて、営業プロセスをどう進化させていけばいいのか。リモート営業の利点、それを最大限に生かすためのノウハウやツールの使い方を具体的に解説。
タイトルコード 1002010047349

要旨 急速に変化する顧客のニーズにあわせて、どのように営業プロセスを進化させていけばいいのか。リモート営業ならではの利点を解説し、それを最大限に生かすためのノウハウやツールの使い方について、具体的に解説。デジタル化で加速する「対面しない営業活動」について、そのノウハウをコンパクトにまとめた。
目次 １章　リモート営業がニュースタンダードとなる理由（営業の位置づけが変わってきている
ＤＸが営業のあり方を変える　ほか）
２章　アポイントはこうして獲得！顧客開拓の進め方（リモートにより営業の流れはどう変わるのか
顧客はどこで開拓すべきか　ほか）
３章　信頼を得られるテレコミュニケーションのコツ（ウェブ会議や電話をするのにふさわしい環境を整えよう
知っておきたい会話のＮＧパターン　ほか）
４章　個の経験をチームの力にする底上げマネジメント（リモートでもマネジメントはできるもの
成長を支える会議の枠組み　ほか）


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