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書誌情報サマリ

書名

選ばれる営業、捨てられる営業　(日経プレミアシリーズ)

著者名 勝見明／著
出版者 日本経済新聞出版社
出版年月 2012.8
請求記号 673/01216/

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No. 所蔵館 資料番号 資料種別 配架場所 別置 帯出 状態
1 鶴舞3031860236一般和書２階書庫　在庫 

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勝見明

書誌詳細

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請求記号 673/01216/
書名 選ばれる営業、捨てられる営業　(日経プレミアシリーズ)
著者名 勝見明／著
出版者 日本経済新聞出版社
出版年月 2012.8
ページ数 240p
大きさ 18cm
シリーズ名 日経プレミアシリーズ
シリーズ巻次 166
ISBN 978-4-532-26166-5
分類 6733
一般件名 販売
書誌種別 一般和書
内容紹介 売れないときは顧客に聞け! 各業界の敏腕バイヤー約40人に徹底取材。そこから浮き彫りになった「選ばれる営業マン」の5つの能力を紹介する。『プレジデント』連載に加筆し書籍化。
タイトルコード 1001210048784

要旨 データばかり見て現場を見ない、「客の客」にまで目が届かない、社内情報不足で顧客ニーズに応えられない、やたら接待に誘う―。こんな営業マンとは付き合えません。各業界の敏腕バイヤー約４０人に徹底取材を敢行。そこから浮き彫りになった「選ばれる営業マン」の５つの能力とは？
目次 第１章　「思いやり」と「気配り」がなく切り捨てられる営業マン２３種（「顧客シミュレーション力」のない営業マンは切り捨てられる
交渉力と協働力の不足した営業マンは切り捨てられる　ほか）
第２章　自社を動かす社内調整力がなく見捨てられる営業マン１８種（社内調整力を持たない営業マンは見捨てられる
社内ネットワーク力のない営業マンは見捨てられる　ほか）
第３章　「営業の基本」が実行できずふるい落とされる営業マン２４種（約束を守らない営業マンはふるい落とされる
足で稼ごうとしない営業マンはふるい落とされる　ほか）
第４章　顧客の「共感」が得られず置き去りにされる営業マン１０種（「人の憂い」がわからない営業マンは置き去りにされる
パッションなき営業マンは置き去りにされる　ほか）


内容細目表：

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