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一般和書
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ぞうしょじょうほう

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しょしじょうほうサマリ

本のだいめい

営業マンは「目先の注文」を捨てなさい!

書いた人の名前 長尾一洋／著
しゅっぱんしゃ 中経出版
しゅっぱんねんげつ 2012.6
本のきごう 673/01235/

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No. としょかん 本のばんごう 本のしゅるい 本のばしょ くわしいばしょ せいげん じょうたい
1 鶴舞4431072323一般和書２階書庫　在庫 

かんれんしりょう

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6733
販売

しょししょうさい

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本のきごう 673/01235/
本のだいめい 営業マンは「目先の注文」を捨てなさい!
書いた人の名前 長尾一洋／著
しゅっぱんしゃ 中経出版
しゅっぱんねんげつ 2012.6
ページすう 188p
おおきさ 19cm
ISBN 978-4-8061-4416-8
ぶんるい 6733
いっぱんけんめい 販売
本のしゅるい 一般和書
ないようちゅうき 文献:p188
ないようしょうかい 「お客に断られること」を前提とした営業戦略=ストラテジック・セールスとは? 目先の受注や利益を追うのではなく、戦略的に高い確率で売れる仕組みをつくる手法を紹介する。
タイトルコード 1001210030226

ようし 月末にノルマを達成できても、来月はゼロからのスタート。これでいいのか！？「がんばって足で稼ぐ」から「頭を使って稼ぐ」に変わるストラテジック・セールスの手法。
もくじ 第１章　営業マンは「目先の注文」を捨てなさい
第２章　営業マンは「スパイ」になりなさい
第３章　営業マンは顧客を「観覧車」に乗せなさい
第４章　営業マンは「ダム」に新しい水を流し込め
第５章　営業マンは既存客を放置するな
第６章　営業マンは「商品力アップ」の先頭に立て
第７章　営業は「戦略仮説検証」の最前線
ちょしゃじょうほう 長尾 一洋
　（株）ＮＩコンサルティング代表取締役。中小企業診断士。１９６５年生まれ。横浜市立大学商学部経営学科卒業。経営コンサルティング会社にて営業指導、戦略策定などを経験し、課長職を経て独立。１９９１年に（株）ＮＩコンサルティングを設立し、代表取締役に就任。現在に至るまで２０年以上にわたり、日本企業の経営革新、営業力強化などに取り組み、孫子の兵法を企業経営に応用する「孫子兵法家」としても活躍。ＩＴツールを活用することでコンサルティングのローコスト化を実現し、自社開発した「可視化経営システム」は２８００社を超える企業で導入されている(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)


ないよう細目表：

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