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本のないよう

一般和書
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ぞうしょじょうほう

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本のかず 1 ざいこのかず 0 よやくのかず 1

しょしじょうほうサマリ

本のだいめい

ハーバード流交渉術　必ず「望む結果」を引き出せる!

書いた人の名前 ロジャー・フィッシャー／著 ウィリアム・ユーリー／著 岩瀬大輔／訳
しゅっぱんしゃ 三笠書房
しゅっぱんねんげつ 2011.12
本のきごう 3613/00080/

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本のばしょ

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No. としょかん 本のばんごう 本のしゅるい 本のばしょ くわしいばしょ せいげん じょうたい
1 中村2531773899一般和書一般開架　貸出中 

かんれんしりょう

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3613
交渉

しょししょうさい

この資料の書誌詳細情報です。

本のきごう 3613/00080/
本のだいめい ハーバード流交渉術　必ず「望む結果」を引き出せる!
書いた人の名前 ロジャー・フィッシャー／著 　 ウィリアム・ユーリー／著 　 岩瀬大輔／訳
しゅっぱんしゃ 三笠書房
しゅっぱんねんげつ 2011.12
ページすう 253p
おおきさ 19cm
ISBN 978-4-8379-5732-4
はじめのだいめい Getting to yes 原著新版の翻訳
ぶんるい 3613
いっぱんけんめい 交渉
本のしゅるい 一般和書
ないようしょうかい ハーバード大学交渉学研究所で開発された「原則立脚型交渉」の解説書。一般に行われている駆け引き型交渉の問題点から、原則立脚型交渉の基本ルール、不利な状況での交渉術までを説明する。
タイトルコード 1001110152320

ようし 交渉は「駆け引き」のうまい者が勝つ―それは大きな間違いである。本当のプロフェッショナルは、時間と労力をもっと効果的に使う。どんな複雑な利害があっても「最高の解決法」を導く。相手の面子を立てながら、自分の要求を通す。「どう見ても不利」な状況も一発大逆転できる。理屈が通じない相手を１８０度変える「ひと言」…。「交渉力」を身につける―ハーバード史上最高の研究。
もくじ １　あらゆる交渉が「思うまま」になる戦略（交渉は「駆け引き」ではない）
２　「相手の心」をコントロールする者が交渉の場を制する！（この「感情」ひとつが流れを変える！
しなやかであり、ブレない強さ
お互いにとっての「最高の解決法」はここにある
こちらの要求を１００％納得させる）
３　どんな「不利な状況」も一発で大逆転できる！（相手のほうが強かったら
相手が話に乗ってこなかったら
相手が「汚い手口」を使ってきたら）
ちょしゃじょうほう フィッシャー，ロジャー
　ハーバード大学名誉教授。交渉学プログラム研究所所長。パリにて国家間プロジェクトに参画後、司法省に勤務。そののち、ワシントンで弁護士事務所を開く。「交渉学の世界的権威」(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)
ユーリー，ウィリアム
　ハーバード大学交渉学プログラムの共同設立者、シニアフェロー。今までに世界を代表する実業界のリーダーなどに、交渉テクニックの指導・アドバイスを行なってきた(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)
岩瀬 大輔
　ライフネット生命保険代表取締役副社長。１９７６年生まれ。東京大学在学中に司法試験合格。ボストン・コンサルティング・グループ、リップルウッド・ジャパンを経て、ハーバード経営大学院に留学し、上位５％の成績を収めて経営学修士（ＭＢＡ）を取得。２００９年より現職(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)


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