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一般和書
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蔵書情報

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書誌情報サマリ

書名

大前研一と考える「営業」学　営業こそプロフェッショナルを目指せ

著者名 大前研一／編著 大前研一／著 斎藤顕一／著
出版者 ダイヤモンド社
出版年月 2011.6
請求記号 673/01126/

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No. 所蔵館 資料番号 資料種別 配架場所 別置 帯出 状態
1 鶴舞3431768377一般和書２階書庫　在庫 

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書誌詳細

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請求記号 673/01126/
書名 大前研一と考える「営業」学　営業こそプロフェッショナルを目指せ
著者名 大前研一／編著 　 大前研一／著 　 斎藤顕一／著
出版者 ダイヤモンド社
出版年月 2011.6
ページ数 212p
大きさ 20cm
ISBN 978-4-478-00726-6
分類 6733
一般件名 販売
書誌種別 一般和書
内容紹介 大前研一が学長を務めるビジネス・ブレークスルー大学大学院の教授陣が、営業プロフェッショナルを目指す人に必要な知識を解説。問題解決型営業のすすめ、営業のマーケティング・マインド、営業チーム力の向上などを収録。
タイトルコード 1001110024881

要旨 営業のプロフェッショナルは―顧客主義を徹底し、組織の利己主義を押さえ込み、期待を上回るレベルで問題解決を提案し続ける。
目次 第１章　営業のプロフェッショナル化（営業は「プロフェッショナル」たらねばならない
「ストリート・スマート」を目指す　ほか）
第２章　問題解決型営業のすすめ（顧客が抱える問題を解決する
三段階で行う問題解決型営業への道　ほか）
第３章　営業のマーケティング・マインド（問題解決型営業の時代―個人競技から団体競技へ
マーケティングは共通言語である　ほか）
第４章　営業のセルフ・マネジメント力（顧客の代替不可能なパートナーになる
知識・ノウハウを成果につなげるコンピテンシー　ほか）
第５章　営業チーム力の向上（営業活動とチームワーク
仙台支店の三羽烏　ほか）
著者情報 大前 研一
　（株）ビジネス・ブレークスルー代表取締役社長およびビジネス・ブレークスルー大学学長。１９４３年福岡県生まれ。早稲田大学理工学部卒業後、東京工業大学大学院原子核工学科で修士号、マサチューセッツ工科大学大学院原子力工学科で博士号を取得。（株）日立製作所原子力開発部技師を経て、７２年マッキンゼー・アンド・カンパニー・インク入社。日本支社長、アジア太平洋地区会長を務める(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)


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