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書誌情報サマリ

書名

「交渉力」を強くする 上手な交渉のための16の原則  (ブルーバックス)

著者名 藤沢晃治/著
出版者 講談社
出版年月 2010.12
請求記号 3613/00074/


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No. 所蔵館 資料番号 資料種別 配架場所 別置 帯出 状態
1 鶴舞0235727831一般和書1階開架 在庫 

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3613

書誌詳細

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請求記号 3613/00074/
書名 「交渉力」を強くする 上手な交渉のための16の原則  (ブルーバックス)
著者名 藤沢晃治/著
出版者 講談社
出版年月 2010.12
ページ数 174p
大きさ 18cm
シリーズ名 ブルーバックス
シリーズ巻次 B-1707
ISBN 978-4-06-257707-6
分類 3613
一般件名 交渉
書誌種別 一般和書
内容紹介 先に本音を明かしてしまう、主張に説得力がない…。だからあなたはホゾをかむ! 交渉で勝つための16の基本原則を、論理的手法と心理的手法を示した多くの例を交えて解説する。チェックリスト付き。
タイトルコード 1001010107703

要旨 あなたが交渉で「損してばっかり」なのはナゼか!?お人好しな性格・先に本音を明かしてしまう・主張に説得力がない・ハッタリがすぎる・安易な妥協案に飛びつく・感情的になる・相手の話を聞かない・相手の視点で考えられない、相手の「期待値」を上げてしまう…から、あなたはホゾをかむ。
目次 第1章 あなたの交渉はなぜ失敗するのか
第2章 「交渉」とはなにか
第3章 交渉で勝つための一六の基本戦略(欲しがらないふりをせよ
交渉決裂の恐怖に耐えよ
正しい根拠で主張せよ
相手の期待値を下げよ
巧みに吹っかけよ
効果的に脅せ
相手をあせらせよ
相手の話はよく聞け
相手に共感を示せ
相手を助けよ
「相手の譲歩案」を自ら提案せよ
自分の譲歩は高く売れ
譲歩は小出しにせよ
成果を欲張るな
第三の道を探せ
メールだけでの交渉には注意せよ)
第4章 交渉で勝つためのチェックリスト
著者情報 藤沢 晃治
 慶應義塾大学理工学部卒業。大手メーカーでエンジニアとして勤務している頃、仕事を通じてプレゼンテーション術に目覚める(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)


内容細目表:

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