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書誌情報サマリ

書名

ワルに学ぶ黒すぎる交渉術　相手を信じこませる最強の心理テクニック

著者名 多田文明／著
出版者 プレジデント社
出版年月 2016.9
請求記号 368/01387/

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書誌詳細

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請求記号 368/01387/
書名 ワルに学ぶ黒すぎる交渉術　相手を信じこませる最強の心理テクニック
著者名 多田文明／著
出版者 プレジデント社
出版年月 2016.9
ページ数 231p
大きさ 19cm
ISBN 978-4-8334-2189-8
分類 3686
一般件名 詐欺
書誌種別 一般和書
内容紹介 悪質商法の実態に詳しい著者が、騙しの手口の分析・解析をもとに、心をつかみ思い通りに動かす言葉の選び方、深層心理を活用して人を操るための考え方、心の距離の縮め方を紹介する。『プレジデントオンライン』連載を書籍化。
タイトルコード 1001610051000

要旨 なぜ、オレオレ詐欺師のトークは「聞く７：話す３」なのか？キャッチセールスは「ぶっちゃけ話」で相手の心に入り込む。「人の心の動き」が、手に取るようにわかる！
目次 第１章　心をつかみ「思い通りに動かす」言葉の選び方（なぜ、オレオレ詐欺師のトークは「聞く７：話す３」なのか？
詐欺師の話術は「マッキンゼー式」だった！？
キャッチセールス「ぶっちゃけ話」の起承転結　ほか）
第２章　深層心理を活用して「人を操る」ための考え方（なぜ、高いモノほど「買わなきゃよかった」と悔やむのか？
保険・通販業界にみる「買えば救われます」セールスの方程式
なぜ、頭のいいワルはロジック・ツリーを使うのか？　ほか）
第３章　ペースに巻き込み「その気にさせる」心の距離の縮め方（なぜ、「無料贈呈」や「返品ＯＫ」に弱いのか？
詐欺師はＤ・カーネギー『人を動かす』のメソッドを応用する
悪用禁止！頭のいいワルは客の買う気スイッチを２度押す　ほか）
著者情報 多田 文明
　キャッチセールスなどの悪質商法の実態に詳しいルポライター、詐欺・悪徳商法評論家。１９６５年北海道生まれ。出身は宮城県仙台市。日本大学法学部卒業。詐欺・悪質商法を数多く潜入取材し、洗脳やカルトにも詳しい(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)


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